照顾，只要能别为难我就行。其实很多时候工作并不是困难，而是同事之间的竞争导致无端出现一些麻烦，这才让事情变得难做。我不想这个经理跟当初的胡杰一样，狐假虎威，整天就知道摆弄威风，那太影响工作了。

　　很快我来到了销售点，跟网点经理见了面。他叫陈瑞，30岁，看上去是一个挺健谈的人。说来也对，做销售的哪个不健谈呢？

　　陈瑞叫我先去熟悉一下楼盘的情况，回头他会开例会给大家培训，我注意听讲，应该很快就能上手。我点点头，感谢他的照顾，然后就拿了一本楼盘的宣传册，自己去楼盘实地考察了一下。

　　既然要卖房子，自然要找到这个楼盘的优点，甚至是优势所在。别的楼盘有的，咱们也有，这没有有优势可言。但是别的楼盘没有的，咱们就有，这就是优势。

　　通常情况下，附近楼盘的价格都相处无几，关键就看楼盘的优势，还有销售人员的口才了。

　　我先把楼盘四周方圆五里之内的地方都看了一遍，整整花了我一天时间。直到晚上下班时间我都没有回去，还在外面考察。我要把周围的环境都熟悉一下，白天有什么特点，晚上有什么特点。只要有吸引人的地方，那就是这个楼盘的优势。

　　其实这个楼盘位置并不好，距离最近的地铁口有五里多地。最近的小学也有五里多地，中学就离得更远了。超市倒是有，不过都是小超市，没有国际大牌超市和大的商场。最近的医院也有将近十里地，五里之内只有几个小诊所，还有一个社区医院。

　　这种情况下，这个楼盘能卖的好才怪了。

　　但是这并不能成为阻止我前进的理由，我必须要客服这些困难。其实我不需要表现多好，只需要比我的同事们表现好就足够了。瘸子里面挑将军，我就是要做这群瘸子里的将军就行，不需要跟其他真正的将军作比较。

　　第二天上班，陈瑞说的例会开始了。他给大家介绍了一下我，让其他同事以后对我多照顾一些，我有什么不懂的，做的不好的，他们都帮忙看着点。我立刻就感谢大家，希望大家以后多多关照。

　　同事们倒是都还算客气，一个个都主动跟我打招呼问好，叫我以后有什么需要帮忙的尽管找他们。

　　接着陈瑞便给我们培训销售技巧，其他人显然是每天都听，所有都听腻了，全都是一副无精打采的样子。其实很多方法都是我们常用的销售方法，甚至有些我觉得我有更好的方法去处理。饶是如此，我也没有松懈，还是非常认真地听讲。

　　例会之后，大家赶紧就投入到了工作当中。按照陈瑞的意思，我先不要去接待客人，先悄悄地跟着其他同事后面学习几天再说。我点头答应，只要有人接待客人，我就去跟着学习。有时候客人

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