会问我是干什么的，我就直接说是刚来的销售员，正在实习阶段。客人也就不会再说什么，任凭我跟在后面。

　　这么过了三天，我觉得差不多该学的都学了，剩下的就得靠我自己在实践中摸索了。于是我便跟陈瑞提出来要去接待客人的请求，他点点头说没问题，但是还是不让我单独去接待客人，让我跟着他先做成一单再说。

　　其实我觉得没有必要，不过他是经理，当然得听他的。

　　陈瑞带着我去门口迎接了一个客人，是一个约莫着三十岁左右的男子。看上去文质彬彬的，应该是一个公司白领之类的。陈瑞带着我上前打招呼问好，带着他先去休息区坐一会。

　　我给客人倒了一杯水，站在陈瑞后面，看着他跟客户聊天。所谓聊天，其实就是了解一下客户的情况，比如工作，家庭等，这个有助于我们判断这个客户购买房子的决心有多大，是刚需，还是炒房客等。

　　经过一番聊天，我都听明白了。这个男的跟女朋友谈了十年了，一直想结婚，但是丈母娘要求必须要买房子才能结婚。所以他辛苦工作，攒够了首付，便想来看看房子。赶紧定下一套作为婚房，就可以筹备婚礼了。

　　那这个就简单了，只要是让他觉得实惠，占了便宜，基本上就能成交。他这种情况一般不会挑环境之类的，只需要房子好，价格合适。

　　我能推断出来这些，作为经理的陈瑞自然也能想得到。他就非常开心，赶紧就招呼客人去看楼盘的概念模型。

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